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2020年SEM小搜投放指南:竞价小渠道如何把效果做到极致
发布日期:2020-10-28 阅读次数: 字体大小:

  在SEM中,推广的渠道主要是5个:百度、360、搜狗、神马和头条。百度,是最主要的渠道,在竞价圈常称大搜,后四者我们常称小搜。



 

  5个搜索平台,在流量上,有非常大的差异。pc端,百度和360份额占比较多,移动端,百度依然是大头,搜狗、神马和头条各占有一定的市场。

  从当前的广告投放市场来看,百度竞价和头条竞价最为智能,360、搜狗和神马相对比较传统。2020年,这5个渠道都有了ocpc,即智能出价。今天来分享一下小搜账户的调整方法,希望对各位有所启发。
 

  一:选择小搜账户要有针对性

  首先针对于流量,如果投pc端,则优选360和搜狗,如果投放移动端,则搜狗、神马和头条。

  其次,看你的业务性质,有的业务pc端流量较多,比如一些传统行业机械、工业品等;有的业务移动端流量多,所以需要根据业务流量去选择渠道。

  第三是根据竞争,以360为例,我们知道360移动端流量少,但是如果你的业务在360移动端没有太大的竞争,那么你的重点应该是投360移动端而非pc端。因为没有竞争就意味着你有红利,一旦有红利,就要重点投放。

  总结上述,在选择小搜渠道,一考虑平台流量;二考虑自身业务;三考虑市场竞争。将三者综合之后就可以开户推广。

  账户开户是有讲究的,返点不是越高越好,找户尽量找老户,和自己业务相近的户。
 

  二:2020年小搜该如何推广

  我投放搜索竞价已有4年的历史,从2016年到2020年,个人觉得小搜现在的量是越来越少。其实也不单单是小搜,即使百度的流量也在下滑。在这种形势下,小搜该如何推广?我的建议是这样:
 

  1. 尽可能多加词。你可以将百度的词放到小搜来推,或者用小搜的“关键词推荐”去拓词。小搜的量本来就已经很少了,如果你的词量少,最终的流量必然不大。然后这里需要说明的是,拓词一定是要拓和业务关系度较大的词,关系度不是那么大的词可以不用添加。
 

  2. 尽可能的宽匹配+低出价。在当前的小搜流量情况下,并不适合高价精确玩法。
 

  你只有放宽匹配才来更多的流量,而且放宽匹配与低出价是一致的关系,你采用低价宽匹法,不仅能带来更多流量,还能降低均价,提升点击量,带来更高的转化率。当然,放宽匹配有一个前提是,根据数据去调整,不是让你全部放成广泛,那样搜索词会非常乱。

  建议结合展现数据,0展现或者少展现,可以放一级模式,展现非常大的词,匹配可以收一级。一般半个月或者一个月下载一次数据报告去调整模式。
 

  3. 否词要松一些。建议对小搜渠道不要否词过严,本身渠道已经没有太多流量了,你否词过严,只会导致流量越来越少。一般把否词放在计划层级即可,不用放在单元层级。一个月检查一次否词,有否错的及时放出来。有一点点相关度的也可以放出来。
 

  4. 小搜的ocpc。360的ocpc是今年上半年推出;神马ocpc是去年就有,但应用并不广泛;搜狗的ocpc目前还在内测;头条的出价是三种:ocpc/ocpm/cpc。

  小搜的ocpc并不是很成熟,除头条外,这里我个人不建议其它小搜投放ocpc。小搜还是用cpc的方式来调整,更可控,质量更有保证。头条搜索可以用ocpc或者ocpm,效果比较好。这主要是因为头条的算法相对于360、搜狗和神马更成熟。
 

  5. 拓量产品。百度的拓量产品比较多,比如知识营销、阿拉丁等等。在SEM的范畴,小搜的拓量产品比较少,360搜索推广有个企业服务,有一些付费的产品可以推广自己的业务;神马没有拓量产品。

  搜狗有个输入与搜索生态推广,这个目前据我了解,市场上用的并不是很广泛。不过你如有兴趣,也可以尝试一下。毕竟搜狗的输入法用户量还是很大的。头条搜索暂时没有竞价附属产品。

 

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