初创企业预算少，老客户少依赖新客户的获取，产品和服务不成熟，怎么做推广？

本文分享一些适合初创企业的网络推广方式，我们将其分为两大类，一类是效果营销广告，一类是品牌营销广告。

　　效果营销

　　效果营销是希望广告受众能够立即行动，产生咨询、购买、加粉等效果。

　　效果营销见效快，是优先考虑的营销方式。
 

　　1、SEM

　　SEM是很多中小企业、初创企业都会选择的网络推广方式。

　　SEM是Search Engine Marketing的简称，中文搜索引擎营销，通俗说法是竞价广告、关键词竞价，是指在搜索引擎上投广告。

　　百度、搜狗、神马、360、Google都有SEM广告系统，都可以找代理商开通广告账户，充值后就可以开始投放广告。
 

　　SEM广告优点：

　　1)广告见效速度快，广告上线就可以给企业带来流量。

　　2)灵活，不想投了可以随时暂停。

　　3)精准，用户搜索指定关键词才会展示广告。

　　4)按点击付费，收费更更加合理。
 

　　2、SEO

　　在搜索引擎上做推广，除了SEM外的另一种方式就是SEO。通过对企业官网、第三方网站的优化，让企业的网站和推广信息在搜索引擎上获得更好的自然排名，从而获得客户。

　　SEO同时具有效果营销和品牌营销的功能。
 

　　3、信息流推广

　　信息流广告是位于社交媒体用户的好友动态、或者资讯媒体和视听媒体内容流中的广告，在用户浏览相关信息时会展示信息流广告。

　　信息流广告可以主动获取客户，不依赖用户的主动搜索，有机会获取更多潜在客户。

　　信息流广告也是目前中小企业的主要网络推广方式之一。

　　能够投放信息流广告的媒体有今日头条、百度、360、微博等，大部分主流媒体现在都有信息流广告平台。
 

　　4、抖音推广

　　现在抖音、快手等短视频平台非常火，也有付费广告机制，可以做付费推广。
 

　　5、渠道合作

　　如果能够找到行业流量聚集的平台进行渠道合作，那肯定是很不错的。

　　比如实体产品一般都要找淘宝、天猫、京东等电商平台合作。
 

　　6、微信群&朋友圈

　　如果微信朋友够多，微信群、朋友圈也是不错的推广渠道。还可以考虑策划裂变活动。
 

　　品牌营销

　　品牌营销是不指望广告受众能够立即行动，只需要能够提高品牌和产品的知名度、美誉度就可以。
 

　　1、自媒体平台

　　微信公众号、百度百家号、搜狐自媒体、今日头条、抖音、快手、B站、知乎等媒体平台都可以入驻发布内容。这些平台都是挺适合做品牌宣传的。

　　2、问答平台

　　百度知道、知乎等问答平台。

　　3、新闻网站

　　各大门户网站、行业垂直媒体、地方网站发布新闻，做品牌推广。

 

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